Сегодня российские собственники бизнеса работают в непростых рыночных условиях. Практически во всех отраслях мы видим снижение прибыли и ощущение дефицита денег. Бизнес ожидает падения потребления, роста цен и изменений в налоговом регулировании.
При этом нас искренне впечатляет зрелость собственников: большинство из них находятся в контакте с реальностью, не закрывают глаза на проблемы и готовы работать с ними системно.
На основании запросов клиентов и текущей практики мы в компании АПТАЙМ выделяем три ключевых тренда, которые формируют повестку бизнеса уже сейчас и будут определять рынок в 2026 году.
Топ-3 тренда, которые сегодня находятся в фокусе собственников
- Эффективность системы управления
- Продажи
- Финансовое управление верхнего уровня
Интересно, что многие из этих тем еще недавно считались «пройденным этапом». Сегодня же они возвращаются в центр внимания - и это не шаг назад, а естественный цикл.
Возвращение «старых» тем - закономерный процесс
Мы наблюдаем вполне логичную картину: управленческие темы, которые были на пике в 90-х и 2000-х годах - продажи, регулярное управление, базовые системы - снова становятся актуальными.
Мы спокойно говорим своим клиентам: «Это период обновления. Все управляемо. И мы хорошо знаем, как действовать в подобных кризисах - мы уже проходили это не раз, если быть точным - шесть раз».
Тренд №1. Эффективность системы управления
Кризис работает как отлив. Есть метафора, которую мы часто используем в работе с собственниками:
«В отливе видно, кто купался без трусов».
Когда «вода уходит», компании начинают ясно видеть свои системные слабости:
- трещит организационная структура;
- отсутствует управленческая регулярность;
- ключевые решения и процессы завязаны на собственнике, а он больше не готов тащить операционку.
Типовые запросы, которые мы сейчас слышим:
- внедрить еженедельные и ежемесячные управленческие форматы;
- прояснить роли, ответственность и процессы;
- помочь собственнику выйти из операционного управления без потерь для бизнеса.
По сути, рынок вернулся к тем же задачам, которые решались в начале 2000-х, но сегодня требования строже, скорость изменений значительно выше и инструментов стало больше. Скорость вообще становится отдельным глобальным трендом: бизнесу необходимо одновременно упрощать, оптимизировать и кратно увеличивать объем изменений.
Тренд №2. Продажи как болевая точка
Один из самых неожиданных, но массовых трендов - провал продаж.
Многие компании до сих пор живут моделями продаж 90-х годов. Это не преувеличение, а прямая цитата собственников:
«У нас все держится на Васе и хаосе».
Мы видим три системные проблемы:
- устаревшие процессы продаж;
- отсутствие CRM-дисциплины - данные по-прежнему живут в головах, а не в системе;
- отдел продаж работает на импровизации, а не как управляемая профессиональная структура.
И здесь снова проявляется цикличность. То, что 20 лет назад считалось стандартом, сегодня снова становится ключевым требованием: прозрачные воронки, регулярные встречи, руководитель продаж, который действительно у-прав-ля-ет.
Компании выросли в масштабе, а системы - нет. Это касается не только продаж, но и производства: основной производственный процесс во многих бизнесах не пересматривался 10–20 лет. Есть множество локальных улучшений, но нет крупных системных пересмотров. В результате производственная система перестает соответствовать текущему масштабу бизнеса.
Важно, что сейчас компании готовы инвестировать именно в фундамент, а не в поверхностные инструменты.
Тренд №3. Финансовое управление: нехватка «верхнего уровня»
Ситуация в финансах у большинства компаний очень похожа. Формально есть финансовая служба, бухгалтерия, отчеты. Но отсутствуют ключевые управленческие надстройки:
- нет дивидендной политики;
- нет понятных инвестиционных принципов;
- бюджеты смешаны;
- решения принимаются точечно и реактивно.
В условиях кризиса особенно стало заметно, что деньги «застряли» в запасах, на складах и в активах.
И здесь есть позитивный сигнал: собственники все чаще понимают, что финансовый хаос - это не вопрос отсутствия денег, а вопрос отсутствия системы.
Вместо вывода
Сегодня мы находимся в периоде, когда оголяются системные слабости бизнеса. Это предсказуемый этап развития. Все, что происходит сейчас, уже происходило раньше, и решения для этого давно известны.
Это не драматическая перестройка, а нормальная фаза взросления бизнеса. Компании, которые готовы трезво посмотреть на свои «дыры» и заняться фундаментом, выходят из этого периода значительно сильнее и устойчивее.